專家站|代理精準營銷 應對市場起跌

筆者近期察覺到一個轉變,就是每逢星期五,街上的人流明顯增加,晚上的消費潮亦開始湧現,在主要的旺區或隧道,交通都出現嚴重擠塞,反映Happy Friday的生活模式重臨,並且將成為經濟復甦的「先頭部隊」。另外,周日期間一些大型商場,筆者也發覺停車場每每都出現等泊位的車龍,而一些大型超市,也出現人山人海排隊結帳的「盛況」。

這種情況好像很久都沒有出現過,筆者覺得,這是經濟復甦的另外一個訊號。香港人開始多願意留港消費,如此,香港的市道才有機會好起來,而各行各業亦可漸入佳境;加上減息期有望重臨,對百業都有正面幫助。

筆者在近期問了很多人,他們是否知道樓價跌了多少;而大部分人的答案都是樓價已跌了四至五成;至於對工商舖物業下跌的印象就更驚人,不少都認為起碼跌了五至六成。筆者嘗試從政府的一些數據中找答案,結果發現住宅樓價由高位至近期的低位,累積跌幅接近三成;而工商鋪物業,由高位滑落至今,平均跌幅也是三成左右。這些的數據是鐵一般的事實,但有很多人卻只用一些片面而極端成交價去下判斷,結果形成大家對市場的走勢也極端地看淡。

筆者同時也找到了另一些數據,原來現時香港的僱員人數佔就業人口逾94%,即僱主或自僱的人只店佔不足6%;而今年縱使市道不理想,但平均加薪仍然有3.2%。至於失業率,目前則只有約3%。近年市道欠佳,但打工仔只要有穩定工作,持有物業仍然有能力繼續供樓,相信生活也沒有甚麼問題;加上目前大灣區1小時生活圈,提供了便宜的消費,想享受一下周六日也不算是難事。

反觀僱主則痛苦得多,除了生意困難之外,又要面對高息的壓力,再加經常性的人手不足,以及外來的競爭者等等,都令僱主們承受重壓。其實,地產代理這門生意近年亦面對很大挑戰,但如果地產代理能夠有效地掌握數據,也可以從容應對市場的變化。畢竟在任何市況下,這一行業也總是「有人歡喜有人愁」的,只要能夠做到「精準營銷」,就不愁沒有生意。

資料來源:香港經濟日報

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