專家站│樓市轉熱地產代理迎戰大時代 – 港居家生活｜樓市新聞

政府撤銷辣招後，樓市果然來個大轉向，重現出熱鬧景況，市場的成交量亦急步上升，尤其是一手市場更受追捧，看來本月新盤突破4000宗也不足為奇。《財政預算案》撤銷所有辣招，入市成本減得最多的，當然是一批非香港永久性居民買家。此前，他們需要繳交的辣稅，最高時達樓價三成；至去年《施政報告》之後才減半，現在則與一般本地買家「一視同仁」，對他們來說，來港置業的成本就突然比以往出現非常大的折扣。

這些非香港永久性居民買家，一般都以內地人為主，他們對香港的物業情有獨鍾，願意花錢投資在香港樓市，所以當政府撤辣後，新盤市場不久就湧現大批所謂的「西餅客」，即一次過大手購入不同類別樓盤的買家。此外，內地社交媒體《小紅書》近期亦推波助瀾，湧現大量來港置業的資訊，不斷介紹香港撤銷辣招後，樓市的熾熱程度，以及撤辣後港樓如何「抵買」。《小紅書》的宣傳威力，吸引了很多內地人考慮來港置業，尤其是市場上的新盤。

事實上，過去幾年，大部分地產代理生意都不理想，可謂艱苦經營，今次撤銷辣招之後的反彈力，可說是為整個行業重塑了做生意的「大時代」，尤其是當「任何人」都會是買家的日子瞬間重臨，就更令代理們喜出望外。

筆者說「任何人」都是買家，實在不是空話，因為市場上各類型的潛在買家，都在這「大時代」中展出購買意欲。有剛性需求的買家，眼見目前樓價已經回調了大約兩成半，加上銀行放寬按揭的成數，亦同步減免了壓力測試，在樓市一片熱鬧的氣氛下，自然願意加快步伐。

除了用家，市場的炒家或投資者也躍動起來。只要實力夠雄厚，手上持有資金，這個時候他們

就會趁着樓市的轉熱之際下注。現在入市，既沒有了辣招稅的沉重成本，兼且市場不乏用家接貨，所以自然想在這個時候賺快錢；就算是長線投資者，亦會因為市況轉好，租金上升，而存款利率回落，於是買物業收租賺取回報。

在市況淡靜的幾年間，地產代理僧多粥少的局面進一步惡化，面對劇烈競爭，很容易站不穩而被淘汰。守到了今天，市場上突然多了大批買家，加上「任何人」都有機會入市，機會處處；甚至只有資金而沒有計劃的「任何人」，也可以搖身一變成為投資者或炒家。「久旱逢甘露」的代理們，自然要把握機會，像餓狼般不眠不休地去做生意。

儘管今日生意有好轉，但在這風起雲湧的大時代中，往往「人算不如天算」，市況會隨着政府的政策、息口走勢和經濟步伐等有隨時變化，代理必須有「積谷防飢」的心態和準備，縱使市況再次變得不明朗，亦可以較容易渡過難關。