從事地產代理行業的筆者，除了要管理公司的整體架構外，更重要的任務是在前線如何爭取更好的業績，每天都要給予前線的方向，提升前線的士氣及戰鬥力，同時亦要幫助他們時刻掌握市場形勢，以及分析往後的發展。所以，筆者每天早上，都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞着地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢；而筆者每天自己也要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。
就是這樣持之以恒，無時無刻都需要接收市場的資訊及動態，令筆者能夠掌握市場的脈搏。每日向前線發放文章，其實也等於對自己的一種訓練。
多年來，筆者遇過不同類型的買家，甚麼「奇難雜症」大部分都可以迎刃而解，唯獨面對客人最後的防線 ─「風水師」，卻往往如同「高手過招」，勝負在毫釐之間。有些客人會篤信風水，決定落訂購買心儀的單位之前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適客人，地產代理縱有三寸不爛之舌也難以匹敵！
不過，客人沒有買下單位，並不代表生意機會就此消失，如果地產代理有優良及專業的服務，客人仍會給予機會，讓地產代理去介紹其他單位，生意最終仍可以在自己手裏。
一般的買家，入市時未必「風水」的考慮，反而更側重於價錢是否合理。尤其近期的市況，受到不同的利淡因素衝擊，很多買家更已經蠢蠢欲動，希望能趁低吸納，找到心水的平價盤，正如美國股神巴菲特的名言：「別人恐懼我貪婪。」
筆者有些朋友也正考慮入市，請筆者幫忙留意市場的平價單位，但筆者認為，就算真正的平價單位出現，買家亦未必能夠捷足先登。如果買家沒有先「做功課」，不熟悉市場的價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮的時間自然較長，平價盤往往就失之交臂。
因此，筆者認為買家如果真的想趁機入市「執平貨」，必須要時刻了解市場動態，並不是等待平價盤的出現，而是需要「主動出擊」，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，確實了解目前市場的價格，當真正低於市價的單位出現時，就不用再懷疑及比較，可以快速地買到心頭好。
資料來源：香港經濟日報
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