專家站｜地產代理應學習「輕資本經營」 – 港居家生活｜樓市新聞

猶記得二十多年前返內地，仍然覺得很多地方都非常殘舊，感覺有些落後，部分內地市民的行為舉止，亦較為粗魯和不合體統；消費和餐飲的服務，就更加未到位。新冠疫情令中港兩地的交流停了數年，重新開關後，香港人再到內地體驗，頓時發覺總不像從前的，尤其是近年，香港人都會覺得內地的生活好像進步神速，而內地人零售消費的經營模式，亦有很大的變化，總令人覺得性價比相當高。

筆者認為，有這種觀感的原因很簡單，內地人正在不斷進步，但香港人則原地踏步，停滯不前，就出現了這種反差。

疫情之後全球經濟下滑，尤其是香港，經歷社會運動及新冠疫情的重擊後，受創甚深。面對逆境，部分的香港人不夠團結，也沒有以往「獅子山下，同舟共濟」的精神，更不會像上一代的香港人埋頭苦幹；而近年更對生活住住有很多抱怨，加上經濟差，消費亦大減。正值這個時候，內地與香港的聯繫愈趨緊密，內地亦提供了很多的便利及交通配套，方便香港人在中港兩地往來，如此就令香港人開始熱衷北上，付出些少的時間成本，就能夠享受到「平靚正」的假日消費。

內地地大物博，可發揮的空間無限大，很多大型的商場都提供一站式的吃喝玩樂，餐廳食肆也注入了很多創新及多元化的元素；而服務到位就更是港人望塵莫及。還有，內地有「三平」的優勢，即「租金平」、「食材平」及「人工平」，這樣的條件下，餐飲業老闆們就能做到「輕資本經營」，加上香港人源源不絕地來消費，很多食肆生意都爆旺。

近年很多內地品牌開始進駐香港，同樣是朝着這三個方向經營；租金方面，目前香港的租金已經回落很多，風險相對低；食材方面，兩地交通便利，容易輸出低價的優質食材到香港；至於人工方面，部分內地輸入勞工，以及智能化工序，已可減低工資成本。如此，這些品牌在港也能做到「輕資本經營」，加上創新及新鮮感，生意同樣可以做得火熱。

其實，地產代理的經營模式也值得參照。以往舖租佔代理很的成本，但在現今的自媒體時代及超級個體時代，店舖的價值已經下降。雖然，地舖還有一定的吸客力，但也並非一定要租貴舖才可以做到生意。

至於人手方面，更加不用再以「人海戰術」來經營，反而必須要以質素為先，挑選精兵；在廣告方面，現在的經營方式，實在不用「鋪天蓋地」去做廣告宣傳，應該多花心思在社交媒體及網絡上，收效可能更明顯。地產代理如果能夠運用「輕資本經營」，相信對公司的盈利一定會有保證。