新盤策略得宜樓市有望「折返人間」 – 港居家生活｜樓市新聞

這幾年的反修例社會運動、新冠疫情、加息、中美角力，以至俄烏戰爭等，令香港受到重創，經濟民生嚴重受損，不同行業的倒閉潮迭起，就連地產業也有機會走上同一命運。

上月市民大眾與地產業界都期望《施政報告》會對經濟及樓市有提振作用，但最終事與願違。至今，樓價已由上年的高位回落接近兩成（已計及筆者集團指數的滯後），而且未似有跡象顯示跌勢會停止。地產代理業的瘦身行動亦陸續展開，縮減成本是當務之急。

廣告、人工和租金是地產代理行的主要成本。當中，廣告費用佔營運的成本相對較少，亦是最容易減省的部分；但削減與否，其實關乎經營上的學問。減少廣告看似是最簡單快捷的方法，但沒有了有效的宣傳，吸納客源難上加難；而且，就算全面削廣告，對節省成本的幫助亦不太大！

如果要大幅削減人工，亦會遇到類似的難題。地產代理是「以人為本」的行業，沒有足夠的「兵力」，就沒有足夠的生意。貿然大幅減人手，對改善營運同樣無補於事。所以，只能優化人手，將業績處於底層、生產力欠奉的人減去。

至於地產代理公司的最大成本，則始終是舖位租金，但要即時減省並不容易，因為有租約及租期的限制，而且在執行上亦往往進退兩難。例如一些租約屆滿的舖位，可能有一定的生產力，所以不會貿然削走；但一些表現較差的舖，卻因仍有租約在身，想放棄也有難度。如果市況沒有改善，這種兩難局面恐怕仍要維持一段長時間。

不過，筆者相信樓市短期內仍有轉機，發展商已明確知道新盤有銷路，價錢及付款辦法都必須具吸引力，而且要夠「貼地」，以切合目前的市場狀況。當各大發展商不再堅持高利潤方針，願意轉而採取薄利多銷的策略，樓市就絕對有機會「來回地獄折返人間」！畢竟不少香港人仍有置業能力，而新香港人也同樣有置業能力，如何喚起他們入市的意欲，就要看發展商能否「因時制宜」。